Wie lässt sich eine Immobilie verkaufen?

Immobilien stehen für Wertbeständigkeit. Es gibt jedoch persönliche, gesellschaftliche und wirtschaftliche Gründe, eine Immobilie zu verkaufen. Kann der Verkäufer auf eine Steigerung der Verkaufspreise warten, erzielt er einen höheren Gewinn. Um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen, schaltet der Verkäufer in vielen Fällen einen versierten Immobilienmakler ein. Bei der Auswahl orientiert er sich beispielsweise an verschiedenen Referenzen, die sich sowohl außerhalb als auch innerhalb der Maklerwebsite befinden.

Erfolgsorientierte Immobilienmakler verfügen über aussagefähige und aktuelle Datenbanken. Diese setzen sie zur Vermarktung ein. Neben einfachen gibt es Premiumangebote, mit denen sich das jeweilige Anwesen erfolgsorientierter veräußern lässt. Mithilfe eines Netzwerkes und des gezielten digitalen Marketings steigert der Makler, über den man die Immobilie verkaufen möchte, die erzielbare Rendite.

Schon beim ersten Beratungsgespräch binden die Makler wie von der Karlinger Real Estate GmbH die aktuellen Bilder und Daten, die sich auf das zu verkaufende Objekt beziehen, in ihr hoch entwickeltes Datenmodell ein. Eine weitere Option betrifft das Verkaufsportal. Um sich alle Informationen zu sichern, erstellt der Makler Fotos und misst die Räume bis auf den Millimeter aus. Da die Kunden, die vom Makler die Immobilie kaufen möchten, diesen Darstellungen vertrauen, kann sich auch der Verkäufer darauf verlassen. Die so aufgebaute Expertise enthält neben den wertbedingten Positionen einen Angebotspreis. Dieser kann jedoch in Abhängigkeit von der Nachfrage variieren.

Als Nachfrageparameter eignet sich beispielsweise die Lage der Immobilie, die wiederum von der Art der zukünftigen Nutzung abhängt. Bei gewerblichen Gebäuden und Grundstücken kommt es beispielsweise auf die Anbindung an das öffentliche Verkehrsnetz, die Gewerbesteuer in dem betreffenden Gewerbegebiet und die Ausbaumöglichkeiten an. Ein mittelständischer Betrieb, der anfangs meistens mit 4.000 m² auskommt, muss eventuelle in den nächsten Jahren expandieren. Die Verkehrswege sind von Bedeutung, wenn es um die An- und Auslieferung von Waren sowie die Erbringung von Dienstleistungen geht.

Wertbeständige privat genutzte Immobilien in bevorzugten Wohngebieten werden von Menschen mit einem guten Einkommen erworben, die hohe Ansprüche an die jeweilige Qualität der betreffenden Grundstücke stellen. Weitere Punkte betreffen die kulturellen und sozialen Zentren wie Schulen, Einkaufszentren und Theater.

Seit einigen Jahren hat der Eigentümer einen Energiepass vorzulegen, der nicht älter als sechs Monate sein darf. Ferner sollte der Makler, der die Immobilie verkaufen soll, die aktuellen Grundbuch- und Lageplanauszüge erhalten. Mit ihnen kann er sich optimal auf die Vermarktung konzentrieren.

Auch ein schöner und gepflegter Garten kann den Preis des Anwesens maßgeblich positiv beeinflussen. Grundsätzlich stellt sich der Makler darauf ein, dass die potenziellen Käufer einen Sachverständigen für Bauwesen zur Besichtigung mitbringen. Er prüft auf der Basis seiner Erfahrungen, ob es innerhalb des Hauses Anzeichen von Wasserschäden gibt, die auf hohe und schwer kalkulierbare Sanierungsaufwendungen schließen lassen. Der endgültige Verkauf erfolgt über einen Notar, der von Amts wegen einzuschalten ist.